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酒類電商雙十一表現搶眼 但難成主流渠道

2013-11-13 15:38:00 作者:中投顧問產業與政策研究中心 來源:和訊股票

 
關鍵詞: 電商;酒類;白酒企業;淘寶網;物流
[提要]2013年雙十一剛過,幾大電商網站迫不及待曬出自己的“耀人成績”,其中淘寶網依舊居于第一位,單日銷售額超350億元,與去年相比增長85%左右。事實上,禁酒令一定程度上促進了白酒企業與酒類電商之間的合作,對酒類電商的發展起著加速作用。
 

  2013年雙十一剛過,幾大電商網站迫不及待曬出自己的“耀人成績”,其中淘寶網依舊居于第一位,單日銷售額超350億元,與去年相比增長85%左右。雙十一這一被淘寶創造的國人消費節里,酒類電商也有不俗表現。其中酒仙網單日銷售額超2.2億元,雖然與淘寶網銷售額相比有巨大差距,但是同比增速卻遠高于淘寶網,高達360%之多。

  雙十一期間酒類電商的驕人成績與諸多電商共同營造雙十一購物氣氛及白酒企業的諸多支持不無關系。正是諸多電商鋪天蓋地的廣告宣傳將消費者匯集至電商這一渠道,酒類電商才擁有超乎平常的潛在消費人群;同時也正是因為諸多白酒企業的積極響應,酒類電商才得以以豐富的產品品類和較低的價格吸引消費者完成購買。

  不過從單日成績來看,酒類電商的表現呈分化態勢。根據已公布數據,酒仙網銷售額位列第一,同樣較大知名度的中酒網單日銷售額達4869萬元,前者銷售額是后者的五倍左右,期間存有較大差距。巨大差距與酒仙網的品牌知名度及在倉儲運輸等各方面的準備有著重大聯系,一定程度上講酒仙網已經確定了自身在酒類電商中的龍頭地位。

  白酒企業的積極參與對酒類電商的單日銷售額也有重大作用。因為在禁酒令與產能過剩引發的調整期內,白酒企業遭遇銷售不利和庫存壓力大兩大困境。若能很好地借助雙十一這一消費熱點和電商這一火爆渠道,那么企業的庫存壓力將能得到有效減輕,甚至能裝扮第四季度業績,進而改善全年業績,對于白酒企業尤其是上市白酒企業是十分有利的。

  不容置疑酒類電商正在經歷著高速增長,每年或將實現100%的增長速度,其在白酒銷售中的地位也日益重要。不過從數據上看,即便酒類電商增長迅速,因為起步晚、基數小,2013年全年的銷售額也將不足百億。而白酒2012年的年銷售額就高達4000多億元,所以電商在未來3-5年內依舊是白酒行業的輔助渠道。

  此外當前酒類電商的發展依舊面臨著物流、產品真偽等因素的制約,尤其是前期幾大電商售賣假酒的新聞更是讓消費者對酒類電商望而生畏。未來物流和保真將直接決定酒類電商的發展速度,也直接決定酒類電商能否成為行業“老大”。

  事實上,禁酒令一定程度上促進了白酒企業與酒類電商之間的合作,對酒類電商的發展起著加速作用。因為過去幾年,白酒業處于高速發展期,白酒企業更是銷售不愁,完全勿需擔心銷售難題。禁酒令之后,庫存壓力、產品結構亟需調整均使白酒企業瞄準電商渠道,紛紛簽署合作協議。產品種類增多、頻頻的新聞報道促進了酒類電商的迅速發展。

【好酒網】本文網址:http://jiu.dzwww.com/news/news/201311/t20131113_9175455.htm

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